El proceso utilizado por millones de agentes y miles de portales inmobiliarios de todo el mundo para llegar a compradores y vendedores en canales digitales está muy fragmentado. Y está claro que proptech, a diferencia de otras industrias, se ha quedado atrás en el uso de las redes sociales para realizar ventas.

La startup sudafricana Flow quiere cambiar la forma en que las agencias inmobiliarias, los desarrolladores y los agentes interactúan con sus clientes finales. Con sus API, Flow se conecta a sitios web de agencias inmobiliarias y promotores inmobiliarios y automatiza su publicidad en canales de redes sociales como Instagram y Facebook. La plataforma de marketing proptech anuncia que ha recaudado $ 4.5 millones en fondos previos a la Serie A.

Proptech tiene la intención de utilizar los fondos para incluir otras plataformas de redes sociales como TikTok y LinkedIn y otros canales publicitarios como vallas publicitarias fuera del hogar. La inversión hará que los cofundadores y codirectores ejecutivos Gil Sperling y Daniel Levy avancen en la estrategia de crecimiento B2B de la empresa e integren la plataforma de marketing inmobiliario impulsada por las redes sociales de Flow en los portales inmobiliarios internacionales y plataformas CRM existentes.

Sperling y Levy fundaron Flow en 2017 como una aplicación que recompensa a los inquilinos por los pagos anticipados del alquiler. Sin embargo, antes de Flow, los dos fundadores crearon una empresa de tecnología publicitaria y marketing de rendimiento, Popimedia, que fue el mayor comprador de inventario de medios de Facebook en África para algunas de las marcas más importantes del mundo. Si bien vendieron el negocio al grupo global de comunicaciones Publicis en 2016, fue parte del conocimiento adquirido mientras dirigían Popimedia lo que aprovecharon para convertir Flow en su modelo comercial actual cuatro años después.

“Con nuestro primer negocio de tecnología publicitaria, nunca tratamos con bienes raíces o propiedades, ya que nunca pudimos atenderlo realmente en este país. [South Africa]. Y el mayor problema fue que, si bien los bienes raíces son la clase de activos más grande del mundo y una vertical muy valiosa, es la menos innovadora porque está muy fragmentada”, dijo Sperling a Tecno en una llamada.

“Al comprar y vender casas, si tomas Sudáfrica por ejemplo, 40 000 agentes comercializan 300 000 listados en cualquier momento. Cada agente es esencialmente una pequeña empresa pequeña porque son comisionados, y no hay forma de que puedan permitirse que cada uno tenga un departamento de marketing, ciencia de datos y departamento de diseño como pueden hacerlo las grandes empresas, y esa es una de las razones por las que no pudimos para hacer anuncios o marketing de rendimiento para muchos de ellos”.

Con Flow, los fundadores quieren agencias inmobiliarias y promotores inmobiliarios a los que no pudieron llegar con su startup anterior para conectarse con clientes en canales digitales. La startup proptech automatiza el marketing para agentes inmobiliarios para desarrolladores y trabaja de la mano con sitios web de bienes raíces como Property24 y Private Property para obtener listados y crear automáticamente anuncios en Facebook, Instagram y otros canales digitales.

Según Flow, su plataforma de marketing proptech mejora los ingresos de los agentes y las experiencias de los compradores y vendedores de propiedades. Por otro lado, Levy señala que la startup gana dinero cuando estos agentes usan su plataforma SaaS y mediante un recorte porcentual en su inversión en marketing. Agregó que los ingresos han estado creciendo un 20% mes a mes durante el último año.

“Nuestra ruta al mercado, en su mayor parte, ha sido ir de puerta en puerta del franquiciador al franquiciado a diferentes oficinas dentro de ese grupo. Y en los últimos meses, hemos identificado el canal empresarial, como lo llamamos, que está más asociado con la conexión de nuestra tecnología a los portales”, dijo el co-CEO. “Entonces, nuestra próxima fase de tracción y crecimiento vendrá de esas relaciones, que son importantes en nuestro mundo. Y es por eso que pasamos por este aumento de capital para experimentar con eso esencialmente”.

Flow tiene actualmente más de 300 clientes que utilizan su plataforma; un cliente es una agencia de bienes raíces o un desarrollador, donde cada oficina tiene de 15 a 20 agentes más pequeños. De manera más general, Flow es utilizado por casi 6000 agentes en Sudáfrica, Namibia, Botswana, Mauricio y Australia. Está en conversaciones con socios, principalmente portales inmobiliarios y plataformas de CRM, para expandirse a Europa (Francia, Alemania, Bélgica y el Reino Unido), donde enfrentará una competencia más dura, que los cofundadores esperan que Flow supere con su tecnología y atención al diseño. , pero una base de mercado más amplia.

Futuregrowth Asset Management lideró la ronda previa a la Serie A de Flow con $2 millones. Endeavour Harvest Fund y el empresario en serie Steven Heilbron participaron, mientras que los inversores existentes Kalon Venture Partners, Vunani Fintech Fund y Buffet Investments también se duplicaron.

“Hemos seguido de cerca el progreso de Flow en Sudáfrica y Australia y la integración en el lado B2B de la industria inmobiliaria global como el siguiente paso natural en la evolución de la empresa”, dice Amrish Narrandes, director de capital privado y capital de riesgo de Futuregrowth Asset Management. . sobre inversión “Compartimos la visión de Daniel y Gil de llevar la industria de bienes raíces al siglo XXI y sabemos que tienen la pericia y la experiencia para hacerlo realidad, y nos complace poder ser parte de una empresa sudafricana que está tomando medidas audaces que traen cambio muy necesario. a una industria global esencial”.