El pasado mes de diciembre, Madrid celebró la presentación oficial de Miravia, el nuevo mercado de gama alta de Alibaba. Este acto, que contó con algunos invitados exclusivos, supuso la entrada de un nuevo actor en un sector aparentemente explotado como el de los marketplaces, pero en el que, sin duda, todavía hay espacio para propuestas tan potentes como la de la multinacional asiática.

La propuesta de nicho de Miravia

Miravia es una mercado de gama alta Enfocada a la venta de todo tipo de productos. Como hemos mencionado, su propietario es Alibaba, la empresa china propiedad de otras marcas como AliExpress. Sin embargo, dado esto último, Miravia prima la calidad sobre el precio. Es decir, mientras AliExpress se centra en las gamas más bajas, este e-commerce cubre una cuota de mercado mucho más exigente, destacándose, no solo de AliExpress, sino también de otras plataformas que priorizan la economía por encima de todo.

Esta atractiva y poderosa propuesta de nicho para Miravia la convierte en un actor importante en el mapa de mercado de nuestro país. Ahora bien, la pregunta que todas las marcas se hacen es: ¿Qué ventajas reales ofrece a los vendedores?

Razones para vender en Miravia, el nuevo marketplace de Alibaba

1. No tiene costes fijos

A diferencia de otros grandes marketplaces, formar parte del catálogo de Miravia no tiene ningún coste fijo asociado. ¿Yo como? Pago de comisiones al vender y utilizar la logística de Miravia – sin cargo – para entregas y devoluciones de productos. Las comisiones de Miravia varían entre el 6% y el 15% dependiendo de la categoría de producto vendido, así como del tipo de vendedor. Sin duda una de sus grandes ventajas, ya que -además de ser comisiones más asequibles que otros marketplaces como Amazon- permite probar la plataforma sin costes asociados, reduciendo los riesgos de diversificación de plataformas en términos de rentabilidad.

2. La competencia

La reciente llegada de Miravia a nuestro país otorga a esta plataforma una oportunidad competitiva clave para las marcas: la competencia es mucho menor que en otros mercados Por dos razones:

• tu marco exclusividad, ya que todas las marcas que quieran vender en Miravia deben pasar por un proceso previo de aprobación por parte de sus especialistas, de esta forma su equipo garantiza que la marca está alineada con la calidad de los productos que ofrece y el tipo de marcas que ofrece. da la bienvenida Esto se traduce para las marcas en un entorno seguro que garantiza valor de exclusividad, calidad y percepción de marca. En su marketplace ya puedes encontrar marcas como L’Oreal, Lego, Foreo, Camper, Lotus, Ray-Ban, EcoAlf, Nike…
• Su llegada reciente. Como decimos, ser de los primeros en llegar puede ser fundamental para tener éxito con las ventas en esta primera etapa y crecer dentro de Miravia, ya que lejos de ser un nuevo marketplace siendo una desventaja, se convierte en una “virtud” si vemos que detrás de su lanzamiento hay una inversión en la promoción del mercado por parte del gigante chino de más de 900 millones de dólares. Con esta inyección de inversión, todas las nuevas marcas que den el salto de iniciar su actividad en Miravia estarán aprovechando este impulso de tráfico y lanzamiento de marca que está llevando a cabo el gigante chino.

3. Logística de Miravia

Las nuevas características del mercado de Alibaba logística propiapermitiendo que las marcas hagan uso de su plataforma y dejando que Miravia se encargue de hacer llegar sus productos al cliente final. Lo bueno de su propia logística es que se basa en aprender de su hermano mayor en China. pequeña, uno de los players más fuertes en este sentido a nivel global, en el mayor mercado digital, por lo que podemos decir que su sistema logístico es garantía de éxito.

Sus costos varían dependiendo de si el vendedor opta por utilizar sus propios métodos de envío o los servicios de logística ofrecidos por Miravia. Las dos modalidades que se ofrecen hoy son:

• DBM – Entrega por Miravia, un conjunto de soluciones logísticas para facilitar las transacciones en la plataforma y brindar una experiencia óptima tanto para vendedores como para compradores. Por otro lado, también está la opción
• DBS – Entrega por el vendedor, donde el vendedor tiene el control total del proceso de envío, con sus propios vendedores, pero debe garantizar un servicio de alta calidad para evitar ser penalizado por Miravia.

Podríamos decir que en realidad el funcionamiento y concepto es el mismo que Amazon FBA y Amazon FBM.

4. Mayor visibilidad e incentivos de compra

Miravia ofrece una visibilidad adicional a las tiendas oficiales contra minoristas e intermediariosPor tanto, aquellos que deseen operar de esta forma dentro de la plataforma están de enhorabuena.

Además, Miravia también pone a disposición de las marcas la posibilidad de aumentar la visibilidad de sus productos gracias a la crea videos de hasta 5 minutos con los que explicar cómo funcionan. De esta forma, se incrementaría la confianza del consumidor. Al hacer clic en ellos, los usuarios serán llevados a la página del producto con toda la información detallada. notoriedad y marca en la misma plataforma.

En cuanto a los incentivos de compra, Miravia actualmente tiene un programa muy atractivo para nuevos usuarios, estamos hablando de las ofertas de la plataforma. códigos de descuento en la primera compra de hasta un 30%. Además, los usuarios encontrarán periódicamente en la propia web más cupones de descuento y códigos promocionales para aplicar en futuras compras.

5. Experiencia Alibaba

Como mencionamos antes, no podemos olvidar que Miravia pertenece a Alibaba, cuyo principal mercado hasta la fecha, AliExpress, es hoy la plataforma de comercio electrónico más grande de China. Toda esta experiencia adquirida a lo largo de los años y el éxito acumulado repercuten positivamente en Miravia en diferentes aspectos, como por ejemplo:

• Acceso a un gran número de clientes: Alibaba tiene una base de clientes establecida y un alcance global, por lo que Miravia podría beneficiarse de esa base de clientes existente.
• Conocimiento de mercado: Alibaba ha estado operando en el mercado del comercio electrónico durante años y, por lo tanto, conoce bien cómo funciona.
• Infraestructura y logística: Alibaba tiene una red global de proveedores y Miravia, sin duda, se beneficiará de ella.
• Experiencia administrativa: La experiencia en el manejo de una plataforma de comercio electrónico es fundamental y, en este sentido, Miravia lo tiene fácil para lograr el éxito de su plataforma.

6. Una nueva visión del concepto de mercado

Tras las palabras de su director general, yan fontaine, “Miravia construye un puente entre las redes sociales y el comercio electrónico al dejar espacio para que los creadores de contenido se expresen”.

De esta forma, la plataforma pretende convertirse a la vez en un espacio de entretenimiento, ofreciendo una experiencia de compra única e innovadora, gracias a la creación de vídeos por parte de influencers y herramientas de realidad virtual (por ejemplo, para probarse el maquillaje). . , estando cerca de parecerse a una red social, y no solo a un ecommerce.

Además, las marcas podrán diseñar sus propias tiendas virtuales dentro de la plataforma, creando así una experiencia de compra personalizada.

¿Cómo empezar a vender en Miravia?

Ya hemos hablado de las ventajas que ofrece Miravia a sus vendedores, pero… ¿Qué tienes que hacer para empezar a vender en este marketplace?

Pues lo cierto es que, en esta primera fase en España, Miravia aún no está abierta a todos los vendedores. ¡Pero tenemos buenas noticias! Si estás interesado en vender en la plataforma, puedes hacer tu solicitud para empezar vender en miravia A través de Tandem Up, uno de sus 3 partners oficiales en España, te ayudarán a gestionar todo el proceso.

También, en tándem ofertas soluciones de extremo a extremo. Es decir, no solo te ayudarán a gestionar el pedido y empezar a vender en la plataforma, sino que, si lo deseas, también se encargarán de la logística y de todo lo que necesites, su equipo de Expertos en Miravia te dará el asesoramiento personalizado que necesitas.

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