no hay escasez de empresas emergentes que “mejoran las habilidades”, pero es raro ver una que recaude una ronda de $ 41 millones. Eso es lo que consiguió la startup española StudentFinance hace un par de semanas. Hoy, echamos un vistazo más de cerca al pitch deck que la compañía usó para hacer que eso sucediera.

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Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si deseas enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.

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Diapositivas en este mazo

StudentFinance compartió una diapositiva de cubierta ligeramente redactada; Se eliminaron las diapositivas confidenciales de ingresos, costos y economía unitaria. Todo lo demás es como publicado.

1. tobogán de cubierta
2. diapositiva de la misión
3. diapositiva de oportunidad
4. diapositiva problema
5. diapositiva de solución
6. Diapositiva de propuesta de valor parte 1
7. Diapositiva de propuesta de valor parte 2
8. Diapositiva de modelo de negocio
9. diapositiva de tecnología
10. diapositiva de métricas
11. Diapositiva de hoja de ruta (diapositiva etiquetada como “expansión”)
12. Diapositiva de expansión geográfica (diapositiva etiquetada como “expansión”)
13. Historial de crecimiento y trayectoria del segmento (diapositiva etiquetada como “expansión”)
14. diapositiva del equipo
15. diapositiva de contacto

tres cosas para amar

Para recaudar una ronda de $ 41 millones, una empresa necesita una tracción sólida y un mercado enorme. No me sorprende ver que esas partes de la historia, en particular, estaban muy bien cubiertas.

misión clara y audaz

Construir la empresa es construir el futuro, y poder tener una visión clara del futuro es una parte crucial de eso. La segunda diapositiva de la presentación de StudentFinance establece el tono de lo que está por venir: es un BHAG, como se le llama en la industria, un objetivo grande, peludo y audaz. StudentFinance tiene una gran claridad sobre lo que están construyendo y para quién lo están construyendo, y realmente ayuda a los inversores a soñar con los fundadores.

Esta diapositiva invita a los inversores a unirse al viaje, algo que todas las empresas emergentes deberían hacer al enviar sus propuestas. ¿Cuál es el gran objetivo, el gran cambio que quieres ver en el mundo? Dale vida a eso y habrás causado una excelente primera impresión.

Un espacio de problemas claramente formulado

La empresa pasa de una gran misión a discutir cómo se ve la oportunidad. A partir de ahí, pasa a esta diapositiva, que habla sobre los tres grandes problemas que se interponen en el camino de un enfoque holístico y holístico para la mejora de las habilidades. Tener una declaración clara y bien articulada del problema contribuye en gran medida a ayudar a un inversionista a tener una idea de qué tan grande, qué tan grave y qué tan urgente es el problema. Idealmente, también debería indicar qué tan frecuente es el problema (es decir, cuántas personas lo están experimentando).

Dividir el problema en tres segmentos fáciles de entender como este es particularmente elegante. La financiación es obvia, la gente está preocupada por el dinero, pero encontrar un trabajo y obtener orientación profesional son partes menos obvias de este desafío a primera vista. Darle vida usando las breves preguntas de muestra a continuación ayuda a humanizar el problema. Todo muy bien hecho.

Métricas tempranas prometedoras

Para una empresa que recauda más de $ 40 millones, hubiera esperado métricas bastante sólidas. Por supuesto, no tengo nada con qué compararlo, así que no sé si estas métricas son realmente buenas o excelentes, pero los inversores deben haber visto algo. Sin embargo, la victoria aquí es identificar e informar sobre las métricas que parecen clave para el negocio:

Puede aprender mucho sobre las métricas de una empresa, tanto los KPI en sí mismos, por supuesto, como los números que una empresa cree que son clave para su crecimiento. StudentFinance superpone estas métricas con los objetivos de desarrollo sostenible de la ONU, que es una excelente manera de señalar cómo puede ser una fuerza para el bien en el mundo. De nuevo, elegantemente hecho.

La cantidad de personas que se vuelven a capacitar y el valor de las tasas de matrícula son números cruciales (aunque no puedo descifrar qué significa ISA, así que tal vez haya una oportunidad de modificarlos). La creación de empleo, la generación de salarios y el descubrimiento de que la mitad de las personas que pasan por el programa consiguen un trabajo son indicadores clave que tienen mucho sentido.

Aquí faltan algunos números cruciales, y en cualquier otra circunstancia, sería difícil para los fundadores, pero el equipo ya me ha informado que se han eliminado las “diapositivas sensibles de ingresos, costos y economía unitaria”, y esas son exactamente el tipo de métricas que me gustaría ver aquí.

En el resto de este desglose, veremos tres cosas que StudentFinance podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!