En Asiaél comercio social se ha convertido en un fenómeno impulsor de las ventas en línea y, de hecho, se estima que la economía de las compras en vivo podría valer más que 500.000 millones de dólares (más de 450.000 millones de euros) para este 2023.

Sin embargo, cuando se trata de audiencias occidentales, la historia es diferente. En los últimos años, grandes plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e incluso Pinterest han estado probando iniciativas de compras en vivo en sus redes sociales y han fracasado en el intento.

Pero este panorama no desanima Tik Tok quien quiere que las compras por streaming se hagan realidad en Estados Unidoses por eso Fuerte apuesta por TikTok Shopping en este país y ha decidido dar un nuevo impulso para que el comercio social crezca en su plataforma. Todo ello con la esperanza de replicar el éxito que ha tenido douyin, la versión china de la aplicación que reportó un crecimiento del 320 % en dichas ventas durante el año pasado.

Y es que aunque en noviembre, cuando se lanzó TikTok Shopping en Estados Unidos, había cientos de comerciantes registrados en la plataforma, se estima que el mes pasado hubo menos de 100 minoristas de EE. UU. que venden en él.

Subvenciones y envío gratis: la estrategia de Compras Tik Tok

Durante las últimas semanas, TikTok ha estado invitando a diferentes minoristas estadounidenses seleccionados para que puedan unirse a TikTok Shopping, comenzar a crear sus propios escaparates en la aplicación y promocionar sus productos a través de enlaces en los que se puede hacer clic incrustados en videos y transmisiones en vivo. Además de esto, ha activado una nueva estrategia de marketing de afiliación en la que ofrece comisiones de venta competitivas a personas influyentes que promocionan videos y productos.

Asimismo, para animar a los usuarios a comprar a través de la aplicación, TikTok asume los costes tanto del envío gratuito como de los cupones de descuento.

El futuro de TikTok Shopping podría verse truncado si el gobierno prohíbe la aplicación china

A pesar de todos estos beneficios, TikTok está lejos de convertirse en una plataforma de comercio electrónico imprescindible en Estados Unidos. Y no solo porque muchos minoristas son reacios a invertir dinero y tiempo en la plataforma debido a la creciente posibilidad de que el gobierno de EE. UU. la prohíba o la venda, sino también porque los vendedores deben manejar su propio envío y cumplimiento. de pedidos, un proceso que puede resultar engorroso para los propietarios de pequeñas empresas.

Además, el hecho de que TikTok haya limitado las compras en EE. UU. a minoristas residentes o empresas registradas en el país también ha limitado su adopción. Bueno, los comerciantes extranjeros constituyen un gran porcentaje de los vendedores registrados en grandes plataformas, como Amazon y Walmart.

Foto: Depositphotos

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