Tan pronto como vi En la diapositiva de portada de BusRight, supe que estaba viendo algo realmente interesante. BusRight es una plataforma de gestión de autobuses escolares que tiene como objetivo mejorar la eficiencia y la seguridad, entre otras cosas, permitiendo a los cuidadores rastrear la ubicación de los autobuses. También ofrece mapas de rutas y GPS en tiempo real.

Administrar una red de autobuses escolares es complejo y, en un mundo donde el conocimiento tecnológico es variable, crear herramientas es crucial. Yo no soy padre, pero voy a arriesgarme a suponer audazmente que, en general, perder a los niños en el camino a casa desde la escuela es bastante impopular.

En algún lugar de ese entramado de desafíos, hay una oportunidad que BusRight aprovechó. Luego pudo convertir el producto en un negocio digno de una inyección de efectivo de 7 millones de dólares.

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Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.

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Diapositivas en esta plataforma

1. Diapositiva de cubierta
2. Ir a la diapositiva del mercado
3. Diapositiva de audiencia objetivo
4. Diapositiva sobre el tamaño del mercado
5. Diapositiva del problema
6. Diapositiva de solución/producto
7. Deslizamiento de tracción
8. Diapositiva del proceso de ventas
9. Diapositiva sobre modelo de negocio/economía unitaria
10. Diapositiva de testimonios
11. Diapositiva dinámica de decisión de ventas
12. Diapositiva de proyección de crecimiento
13. diapositiva del equipo
14. Corredera de cierre/contacto

Tres cosas para amar

La plataforma de presentación de BusRight está bien diseñada y llena de toques cuidadosos. Aquí hay algunos aspectos destacados:

Excelente diapositiva para el cliente

Es tentador sumergirse en la economía unitaria, las trayectorias de crecimiento y todas las formas en que el problema es terrible, la solución es genial y el producto deleita. Pero en medio de todo eso, a veces el cliente queda olvidado. Para algunas empresas, los clientes no son un foco y pueden pasarse por alto con seguridad. En este caso, sin embargo, recordar a los inversores cuyas vidas están ayudando es un toque realmente agradable y elegante:

La diapositiva hace un gran trabajo al humanizar a quién afecta el problema que se está resolviendo. No sé mucho sobre escuelas, pero puedo imaginar que ser director de transporte de un distrito escolar es un trabajo arduo. Si todo funciona perfectamente, los autobuses recogerán y dejarán a los niños siempre a tiempo. Pero la perfección no existe: los autobuses se averían, la gente llega tarde y se producen incidentes.

Exponer claramente por qué este es un problema que vale la pena resolver (y a quién afecta) es una gran estrategia. La lección aquí es pensar en el ángulo humano de la historia que quieres contar.

De lo esponjoso a lo contundente

Si pensaba que la diapositiva de Derek era conmovedora, no está solo. Pero si es un inversor, su siguiente pregunta lógica probablemente sea: «¿Cuántos Derek hay?» Casi proféticamente, BusRight responde exactamente a esa pregunta en la siguiente diapositiva:

BusRight fácilmente podría haber dejado claro este punto en la diapositiva 3, pero ¿responder la pregunta antes de que alguien tenga tiempo de formularla?

Inserte aquí el beso del chef.

Espera, estoy a cargo de este artículo. Puedo insertar un beso de chef literal. Amo mi trabajo.

Ganar/ganar/ganar… ¿y tal vez ganar?

Ilustrar cómo el producto BusRight es una ventaja para los niños, los padres, los conductores de autobuses y la maquinaria que impulsa todo ayuda a sembrar la semilla de que esto también podría ser una ganancia para los inversores. Muy bien hecho:

Mostrar las propuestas de valor para cada una de las partes interesadas es una forma sencilla de aclarar el punto. Incluir la cita debajo de «no sabemos cómo funcionamos sin él» es solo la guinda del glaseado sobre la crema batida del cupcake. Está tan bien hecho que quiero, bueno, invertir.

En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que BusRight podría haber mejorado o hecho de manera diferente. Las primeras diapositivas son geniales, pero la compañía también cometió algunos errores bastante importantes en el camino, por lo que hay mucho de qué aprender. ¡También incluyo la plataforma de presentación completa, para que puedas obtener el ejemplo completo!

Tres cosas que podrían mejorarse.

Muchas veces, el problema con una plataforma de presentación no es lo que hay allí; es lo que falta. Hay una lista de verificación que uso cuando evalúo presentaciones para mis clientes de coaching de lanzamiento, y BusRight omitió información bastante importante, e imagino que los inversores no estaban contentos con eso.