Hoy en día es imposible no toparse con influencers en las redes sociales. Algunas plataformas de redes sociales incluso recomiendan seguir las cuentas del mayor influencer de las redes sociales cuando se registran nuevos usuarios. La interacción de los usuarios con personas influyentes en las redes sociales comienza inmediatamente después de registrarse en la red social.
No puedo evitar pensar en cómo las marcas pueden aprovechar enormemente a los influencers de las redes sociales para ser reconocidas, obtener validación, ganar nuevos clientes y mejorar el posicionamiento. La pregunta, sin embargo, es cómo sucedería.
¿Y si te digo que ya está pasando todos los días?
No es necesario extraer grandes cantidades de datos para obtener información útil. Después de leer este artículo, notarás que tus influencers favoritos en las redes sociales hacen lo mismo.
Los YouTubers suelen hablar de determinados productos en sus vídeos; algunos agradecen a las marcas por patrocinar sus videos, o algunos no resaltan que es un video patrocinado. Las celebridades de Twitter suelen twittear con hashtags de marcas específicas y seguir promocionando un evento o producto. Los usuarios de Instagram hacen lo mismo. Patrocinan publicaciones, publican historias de marca y se hacen cargo de las cuentas de las marcas para sesiones en vivo.
Leer: Tendencias del marketing de influencers en Instagram
Te guiaré a través de los pasos para aprovechar los influencers de las redes sociales para obtener más atención y encontrar nuevos ojos, pero primero debes entender qué es el marketing de influencers.
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¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una táctica de marketing en la que los influencers de las redes sociales se unen a marcas y agencias de marketing para promocionar un producto, servicio o evento.
No hay duda de que el marketing de influencers es rentable. Es uno de los negocios de rápido crecimiento. El mercado creció de 1.700 millones de dólares en 2016 a 9.700 millones de dólares en 2020. Alcanzó los 13.800 millones de dólares en 2021, lo que demuestra un crecimiento constante. En 2024, se espera que el mercado crezca hasta la friolera de 24.000 millones de dólares.
El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia clave debido a su alta tasa de éxito. En un artículo de Forbes publicado por ION, alrededor del 71% de los consumidores confían en las redes sociales para realizar una compra. Otro estudio revela que casi el 17% de las empresas destina y gasta el 50% de sus presupuestos de marketing en marketing de influencers.
Además, también se afirma que el 49% de los especialistas en marketing gastan menos de 10.000 dólares en marketing de influencers.
Significa que si no conoces el marketing de influencers hoy, pagarás el precio en los próximos cinco años. Puede parecer algo nuevo, pero si lo miras, existe desde hace un tiempo.
La evolución de las redes sociales ahora ha limitado el “marketing de influencers” en la industria del marketing digital. Sin embargo, la idea detrás del marketing de influencers existe desde hace décadas. Las marcas han estado haciendo algo similar a través de anuncios en periódicos, comerciales de televisión, vallas publicitarias y espacios de radio que evolucionaron hasta convertirse en anuncios de sitios web de pago por texto, anuncios de búsqueda, anuncios en aplicaciones y anuncios en redes sociales.
Lea también: ¿Cómo utilizar el marketing de influencers para promocionar tu marca utilizando ContentStudio?
¿Por qué son importantes los influencers de las redes sociales?
Es posible que hayas notado que generaciones como los millennials y la generación Z siguen religiosamente a celebridades de YouTube, Instagrammers y personas influyentes de TikTok. Quizás las generaciones anteriores hacían lo mismo con los actores y actrices de cine y televisión.
Para probar esta teoría, mire a sus hijos en casa. ¿Pasan la mayor parte de su tiempo libre viendo televisión o utilizando las redes sociales en sus teléfonos móviles o tabletas?
La diferencia es que ahora los medios de comunicación y el arte han cambiado. El smartphone ha sustituido al televisor. Netflix y otros servicios de transmisión han reemplazado al VHS y al DVD. Los anuncios en las redes sociales han reemplazado a los anuncios de televisión y las vallas publicitarias.
Por eso es necesario comprender este comportamiento del consumidor hacia las personas influyentes en las redes sociales. Aquí hay algunos roles críticos para ayudar a descubrir por qué son importantes las personas influyentes en las redes sociales:
Funciones principales de los influencers de las redes sociales
El paso inicial para establecer contacto con estos influencers no tiene nada que ver con los propios influencers. En lugar de ello, deberíamos abordar el proceso como una estrategia de marketing convencional: el primer paso es identificar nuestro mercado objetivo. Sólo después de comprender a nuestra audiencia, podremos encontrar personas influyentes que sean valiosas para nuestro negocio.
Hemos sido testigos del surgimiento de lo que ahora se conoce como el “ciudadano influencer” gracias a las redes sociales. Son personas motivadas que construyen y publican sus pensamientos y experiencias en la web social para que todos los vean. Tienen mucha más influencia que las celebridades típicas en sus propios campos de influencia.
1. Conéctese con el público objetivo
Los influencers pueden presentarnos a las personas adecuadas. Descubra aquellos que están relacionados con la audiencia en la que intenta influir. Con sus extensas redes de seguidores, estos influencers actúan como nodos para establecer conexiones más fácilmente.
Una vez que hayamos identificado el mercado objetivo, podremos encontrar las personas influyentes adecuadas para llegar a ellos de forma más eficaz. Como resultado, los influencers de las redes sociales pueden presentarles a sus seguidores historias y productos que ya saben que serán interesantes y valiosos porque ya están familiarizados con su mercado objetivo y sus preferencias.
Por otro lado, si nuestro mensaje no pertenece a esta categoría, entonces el influencer no tendría interés en promover el concepto, o el mensaje se transmitirá a una audiencia irrelevante o que no responde.
2. Proporcionar información auténtica
Los influencers en las redes sociales desempeñan un papel importante en la extensa red de información de Internet. Actualizan a sus fans sobre nuevos lanzamientos, avances y noticias de última hora. El conocimiento que proviene de los influencers es auténtico y confiable, a diferencia de los comerciales.
Por lo tanto, los influencers y bloggers son más confiables y esenciales en el proceso de toma de decisiones entre los tomadores de decisiones B2-B que las ferias comerciales o las recomendaciones personales.
3. Dar forma a las opiniones de la audiencia
La experiencia de un influencer incluye conectarse e influir en otros, pero en última instancia, utilizar la influencia se trata de formar opiniones. Como expertos en el campo de las comunicaciones, somos conscientes de que deben cumplirse tres requisitos clave. La información compartida debe ser:
- Confiable
- Importante
- Oportuno
Los influencers tienen la ventaja de contar con la confianza implícita de su audiencia. Han trabajado duro para ganarse esa confianza. Como resultado, si queremos llegar a nuestro público objetivo, debemos poder brindarle información relevante y oportuna, así como mensajes claros y sencillos de entender. Este tipo de mensajes tienen el potencial de alterar opiniones, que es nuestro objetivo final.
4. Desviar la atención del consumidor final
Una de las razones para aprovechar las personas influyentes en las redes sociales es la «atención». Algunas celebridades de las redes sociales publican fotos en Instagram y obtienen más de 50.000 me gusta y más de 5.000 comentarios. Algunos tienen millones de suscriptores en YouTube y, cuando publican un vídeo, aparecen entre 200.000 y 500.000 personas para verlo. Puede que estas cifras no sean millones, pero aun así son enormes.
Las marcas trabajan con personas influyentes en las redes sociales porque están notando un cambio en la atención del consumidor final. Por ejemplo, incluso si estás viendo un partido de la NFL o un partido de fútbol de la Premier League en la televisión y se emite el comercial, dejas de mirar la pantalla y revisas tu Facebook o Instagram. Nadie presta atención a los comerciales de televisión y eso se debe a que la atención del consumidor final se ha desplazado de los medios tradicionales a las redes sociales.
5. Atraer a grupos demográficos más jóvenes
De acuerdo o no, el público más joven es enormemente activo en las redes sociales. Es posible que la mayoría de ustedes no sepan nada sobre Snapchat, Instagram, YouTube y TikTok, pero la audiencia del grupo de edad de 12 a 24 años sabe todo sobre estas plataformas.
¿Recuerda la famosa película de Hollywood “Chef” protagonizada por Jon Favreau, quien interpretó al chef Carl Casper? En la película, su hijo de 10 años le enseña a usar Twitter y le crea una cuenta.
El ejemplo mencionado anteriormente también refleja qué tan bien conocen las audiencias más jóvenes las redes sociales en comparación con las personas mayores en el mundo actual.
Por lo tanto, la idea de aprovechar las personas influyentes de las redes sociales para llegar a caras más nuevas no puede tener éxito sin tener en cuenta a las audiencias más jóvenes. Quizás sean ellos los que siguen con entusiasmo a los influencers de las redes sociales y son más leales a estas celebridades de Internet que nadie.
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4 elementos clave para aprovechar las personas influyentes en las redes sociales
Para comenzar a trabajar con personas influyentes en las redes sociales, primero debes resolver ciertas cosas. Eche un vistazo a cuatro elementos clave para aprovechar las personas influyentes en las redes sociales para familiarizarse con el concepto:
- Conocimiento del mercado de influencers
El punto fundamental de aprovechar a los influencers de las redes sociales es conocer a los influencers. No puedes lograr esto si no conoces a las personas influyentes en las redes sociales de tu región. Sólo sería posible si socializas, encuestas, pides recomendaciones y pasas tiempo en Internet. Le ayudaría a comprender el mercado de adentro hacia afuera.
El segundo elemento es bastante técnico en comparación con el primero. A las marcas les gusta trabajar con personas influyentes con una audiencia considerable, un alto compromiso y un impacto creciente. Entonces, para tomar mejores decisiones sobre la elección de personas influyentes en las redes sociales, necesitarían más de dos semanas de investigación sobre las personas influyentes locales.
Aquí viene la opción de análisis de redes sociales. Son las estadísticas de redes sociales de cualquier persona o cuenta de redes sociales, pero no sería posible sin una herramienta de análisis. ContentStudio tiene una función de personas influyentes que profundiza y encuentra personas influyentes en su nicho determinado.
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- Relaciones públicas más fuertes
Trabajar con celebridades de las redes sociales no es pan comido. Primero, debe tener una oferta sólida que hacer y luego su comunicación hará el resto del trabajo. Las relaciones públicas no sólo ayudan a conectarse con las personas influyentes, sino que también ayudan a llegar a un buen acuerdo con ellas. Intente ampliar su círculo de relaciones públicas y hacerse amigo de personas de ideas afines en la industria.
Aunque los acuerdos de patrocinio con personas influyentes le resultarán bastante beneficiosos en comparación con otros medios publicitarios, eso es una gran ventaja. No intentes aprovecharte de ningún influencer de las redes sociales si trabajas con él o eres su amigo porque no ayudará a largo plazo.
- Debería tener una oferta lucrativa
Para que el proceso sea más fluido, debes asegurarte de que la oferta que estás haciendo sea lucrativa para los influencers. Mucha gente intenta jugar de forma inteligente; por ejemplo, piden un reconocimiento gratuito o algo para aprovechar su alcance y exposición. Desafortunadamente, la mayoría de personas influyentes en las redes sociales no prestan atención a este tipo de ofertas. Las marcas y los especialistas en marketing deben saber que su oferta ni siquiera es atractiva cuando solicita un reconocimiento u ofrece una pequeña remuneración por el trabajo.
Así que tenga en cuenta estos elementos cuando se comunique con personas influyentes.
Nos lleva a los pasos a seguir para sacar provecho de los influencers de las redes sociales para atraer caras nuevas.
11 Formas de aprovechar las personas influyentes en las redes sociales para encontrar una nueva audiencia.s
El uso de personas influyentes en las redes sociales para descubrir nuevas audiencias se ha convertido en una estrategia integral para las marcas que buscan ampliar su alcance y participación. Estas son algunas de las formas más efectivas:
1. Descubra personas influyentes en su industria
Todo comienza desde aquí, cuando desea aprovechar las personas influyentes de las redes sociales para obtener un mayor alcance. Primero, debe encontrar una manera de descubrir personas influyentes en una industria específica. La mayoría de ustedes comenzaría haciendo búsquedas en Google, lo cual está bien, pero no garantiza que el contenido con el que se topará sea de un influencer. Admitamos que los motores de búsqueda están abiertos a…
Esta nota es parte de la red de Wepolis y fué publicada por Esteban Prieto el 2024-04-01 08:03:15 en:
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