¿Realmente significa más conversiones? – Es de Latino News

Agregar un video a su página de destino, ya sea una demostración de producto, un testimonio de un cliente o un fondo animado, a menudo se ha recomendado como una forma efectiva de mostrar su oferta a los visitantes. Durante años, se ha aceptado ampliamente que los videos pueden (y lo hacen) aumentar sus tasas de conversión. Diablos, en el momento de escribir esto, tenemos un montón de contenido que explica por qué debería tener uno de esos nuevas imágenes en movimiento en tu pagina.

Pero parece que tendremos que cambiar eso.

En Unbounce, nos encanta aprender y, afortunadamente para nosotros, tenemos acceso a datos de millones de páginas de destino (y miles de millones de conversiones) que podemos usar para determinar si se mantienen las “mejores prácticas” de marketing. Qué es inteligencia de conversión Se trata de: combinar su conocimiento con conocimientos validados matemáticamente para ayudarlo a tomar decisiones informadas y obtener los mejores resultados de sus campañas..

Así que decidimos explorar una mejor práctica en la que hemos creído durante años. ¿Incluir un video en su página aumenta su tasa de conversión?

La respuesta es algo matizada y entraremos en los detalles a continuación. Sin embargo, la conclusión es la siguiente: Los videos no aumentan las tasas de conversión de su página de destino y, en algunos casos, incluso pueden dañar su página de destino..

Cómo obtuvimos nuestros datos

Antes de llegar a todos los resultados jugosos, hablemos un poco sobre nuestro conjunto de datos y cómo hicimos nuestro análisis.

Para asegurarnos de que nuestros resultados no se vean afectados por las condiciones estacionales (alrededor de Navidad u otros días festivos, por ejemplo), analizamos tres períodos de tiempo separados y distintos. También queríamos que nuestro análisis produjera información actual y confiable, por lo que utilizamos datos que van desde finales de 2020 hasta principios de 2021.

Para cada período de tiempo, examinamos aproximadamente 35,000 páginas de destino de clientes de Unbounce que incluían una combinación de:

• Páginas sin video, páginas con videos incrustados (es decir, videos iframe) y páginas con videos de fondo
• Páginas desglosadas por industria y por tipo de conversión (por ejemplo, rellenar formularios y hacer clic en páginas)
• Páginas con tráfico de diferentes canales publicitarios (p. Ej., Redes sociales, búsqueda paga, búsqueda orgánica)
• Páginas con tráfico de diferentes dispositivos (por ejemplo, dispositivos móviles y de escritorio)

El video no mejora el rendimiento, independientemente de su objetivo de conversión

En general, los videos se usan solo en una fracción de las páginas de los clientes de Unbounce, y de ellas, los videos incrustados son significativamente más populares que los videos de fondo. YouTube es la plataforma de alojamiento más común y representa un porcentaje mucho mayor de videos que Wistia o Vimeo.

El siguiente gráfico muestra las tasas de conversión promedio para las páginas que no usan video, las páginas con videos incrustados y las páginas con videos de fondo. Los gráficos están separados según el objetivo de conversión de la página: rellene el formulario o haga clic.

A primera vista, cuando comparamos páginas sin video con aquellas que contienen videos incrustados o de fondo, vemos muy poca diferencia en las tasas de conversión para las páginas de relleno de formulario. Si bien el video de fondo parece funcionar un poco mejor, los videos incrustados no. (La cantidad de páginas que usan video de fondo también es mucho menor). Y, como verá, la diferencia negativa en las páginas de destino es aún más sorprendente.

Esto nos dice que, en general, el video parece tener un impacto mínimo o negativo en el rendimiento de una página de destino, independientemente del objetivo de conversión.

En casi todas las industrias, los videos hacen más daño que bien

Profundicemos un poco más y observemos el impacto del video en las páginas de destino para diferentes industrias.

Aquí examinamos 10 industrias que van desde servicios empresariales hasta bienes raíces y viajes. En general, parece que los videos generalmente se correlacionan con un rendimiento de página neutral o incluso negativo.

Verá en el gráfico que, en la mayoría de los casos, las tasas de conversión promedio entre páginas con y sin videos son bastante similares. Sin embargo, algunas industrias (como las inmobiliarias) muestran un efecto muy negativo cuando se presenta un video. Esto nos dice que, para estas industrias en particular, incluir un video podría reducir significativamente el rendimiento de la página.

Es posible que haya notado que algunas industrias parecen tener tasas de página de destino más altas con videos que sin ellos. Buenas noticias, ¿verdad? Oye, no tan rápido.

Mirar solo las medianas (como vemos en el gráfico anterior) puede ser un poco engañoso. Para obtener una imagen precisa, debemos mirar el distribución de las tasas de conversión en las páginas. Y para eso, necesitamos usar un diagrama de caja.

En este cuadro, los cuadros de colores representan el lugar donde se encuentran la mayoría de las páginas. (Observaremos que la mediana no está en el medio, ya que las tasas de conversión de páginas rara vez se distribuyen de manera uniforme). Las líneas verticales representan el rango de las páginas restantes, excluyendo los valores atípicos extremos. Básicamente, esto nos muestra cómo la mayoría las páginas están funcionando.

Eche un vistazo a la industria de las finanzas y los seguros. Nuestro gráfico anterior mostró que la tasa de conversión mediana para las páginas de finanzas con un video es más alta que las que no lo tienen. Sin embargo, el diagrama de caja revela que la gran mayoría de las páginas, con o sin video, en realidad tienen tasas similares..

Eso significa que no hay un cambio significativo aparente en el rendimiento de la página cuando se incluye o no un video.

¿Crees que el video es bueno para las redes sociales? Piensa otra vez

Examinemos si ciertos canales de tráfico responden más positivamente al video que otros.

Por ejemplo, podríamos plantear la hipótesis (dado el mayor uso de videos en las redes sociales) que las páginas de destino de videos funcionarían mejor con visitantes provenientes de plataformas sociales. Pero nuestro análisis muestra que las personas que llegan a su página desde Facebook o LinkedIn generalmente se convierten en páginas de aterrizaje de video con tanta frecuencia como las que provienen de canales de búsqueda orgánica o de referencia.

Si lo desglosamos aún más (usando otro diagrama de caja) para comparar cómo se acumulan las páginas con y sin video por fuente de tráfico, obtenemos una imagen completa desagradable. La distribución de las tasas de conversión es significativamente menor en las páginas de video que en las páginas que no son de video en cada canal.

Sí, eso también se aplica a las redes sociales.

El video no se adapta a dispositivos móviles

Finalmente, echemos un vistazo a cómo funciona el video en dispositivos móviles y computadoras de escritorio.

Teniendo en cuenta la cantidad de videos vistos en dispositivos móviles, podríamos asumir que los usuarios de esos dispositivos preferirían páginas de destino con videos. Realmente, el video parece tener un impacto negativo en las tasas de conversión para los visitantes de dispositivos móviles y computadoras de escritorio.

Al observar el diagrama de caja a continuación, podemos ver que la distribución de las tasas de conversión para las páginas de video, ya sea del tráfico de dispositivos móviles o de escritorio, es significativamente menor que para las páginas que no son de video. .

Para obtener los mejores resultados con el video, utilícelo intencionalmente

Este análisis de datos muestra que las páginas de destino de video funcionan aproximadamente tan bien o un poco peor que las páginas que no son de video.. ¿Pero eso significa que agregar un video a su página es para siempre ¿malo?

No, no siempre.

Nuestra recomendación es que los especialistas en marketing piensen críticamente antes de comprometerse con una página de destino de video.. (Especialmente si tiene recursos limitados que podrían usarse para mejorar otros aspectos de su campaña). ¿Qué lo ayudará a lograr videos que de otra manera no podría? ¿Qué valor aportará a sus visitantes?

Si ya tiene una página de videos que funciona, ciertamente no le sugerimos que deshaga todo su arduo trabajo. En su lugar, puede crear variantes de página de destino con y sin video, luego apóyese en herramientas como Smart Traffic para dirigir automáticamente a los visitantes a la variante a la que es más probable que se conviertan.